С каждым осенним сезоном россияне с нетерпением ждут огромных распродаж, однако эффективность и честность таких предложений остаются под большим вопросом. Почему многие, несмотря на скептицизм, продолжают заполнять свои онлайн-корзины и стоят в очередях в магазинах? Ответ может крыться не столько в логике, сколько в эмоциях и чувстве триумфа от удачной покупки, сообщает канал "Социальный калейдоскоп".
Вспомните, как в «Чёрную пятницу» смартфоны с пометкой «скидка 70%» исчезали с полок за считанные минуты. Реально ли добиться такой выгоды, или мы попадаем в ловушку искусно построенных маркетинговых стратегий? Давайте разберёмся, кому стоит доверять, а также как обезопасить себя от манипуляций.
Почему люди не верят, но всё равно покупают
- Психология маркетинга: Слово «скидка» моментально активирует наш инстинкт охотника, вызывая желание заполучить что-то ценное по сниженной цене. По данным ВЦИОМ, 62% россиян признаются, что совершают ненужные покупки под влиянием акций.
- Чувство удачи: Обладание вещью по «выгодной цене» сравнимо с выигрышем в лотерее, вызывая бурю положительных эмоций, даже если изначальная цена была завышена.
Психология «обманываться рады»
Эксперты выделяют несколько причин, по которым россияне становятся жертвами распродаж:
- Покупка для близких. Отдавая деньги на подарки, потребители находятся в состоянии эйфории, ведь забота о близких идёт рука об руку с удовольствием от самой покупки.
- Принцип стада. Когда окружающие активно «хватают» товары, в человеке возникает непреодолимое желание не отставать.
- Иллюзия выгоды. Скидка создаёт впечатление, что покупатель обманул систему и сделал супервыгодную сделку.
- Снятие стресса. После длительного ожидания акции ощущение успешной покупки позволяет ощутить облегчение.
Куда уходят деньги: факты на лицо
В 2024 году россияне потратили свыше 1 трлн рублей на сезонные распродажи, при этом около 250 млрд рублей было потрачено на импульсивные покупки. В рамках «Чёрной пятницы» в 2024 году россияне тратят более 1 трлн рублей, а 25% этой суммы — это необязательные тратс.
Однако не следует забывать о хитростях, используемых магазинами: до 20% акционных цен на самом деле были искусственно завышены заранее. Исследования показывают, что фальшивые скидки встречаются в 50% карточек на крупных маркетплейсах.
Чтобы защитить себя от маркетинговых уловок, рекомендуется тщательно следить за ценами на товары, заранее составить список необходимых покупок и контролировать свой бюджет, избегая импульсивных решений. Не дайте своим эмоциям завладеть вами — относитесь к распродажам целеустремлённо и разумно!
