Психологи поделились insights о том, как лжецы обманывают и манипулируют другими. В ходе исследований обнаружено, что врут не только ради развлечения — манипуляции являются сложной игрой, в которой многие стремятся преуспеть. Вот несколько распространенных методов, с помощью которых они пытаются запутать слушателей.
Техники, используемые лжецами
Исследования среди 200 участников, признанных "обычными лжецами", продемонстрировали, что они не оставляют ничего на волю случая, когда речь идет о том, чтобы создать образ правдивого человека.
- Зрительный контакт. Лжецы часто стараются поддерживать или даже усиливать зрительный контакт. Они считают, что это помогает скрыть обман и сделать их более убедительными.
- Контроль над мимикой. Управление выражениями лица — важный аспект. Участники заявили, что избегают показывать страх или удивление, чтобы не выдать себя.
- Спокойствие и уверенность. Основная цель — выглядеть нормально и уверенно, даже когда говорят неправду. Это создает впечатление, что они не скрывают ничего подозрительного.
- Минимизация движений. Некоторые лжецы стараются контролировать свои движения. Например, они могут избегать нервных жестов, таких как ерзание, и скрещивать руки, чтобы выглядеть спокойнее.
Эмоциональная манипуляция и голос
Лжецы также применяют эмоциональные приемы, чтобы усилить свои шансы на успех:
- Избыточная эмоциональность. Некоторые из них притворяются более эмоциональными, чем есть на самом деле, выражая чрезмерное огорчение или даже слезы, чтобы вызвать сочувствие.
- Контроль над голосом. Изменение тона голоса зачастую помогает обмануть собеседника. Использование уверенного, серьезного тембра и избегание повышения в голосе играют важную роль в создании доверия.
- Управление деталями. Лжецы часто тщательно отбирают информацию, с которой намерены поделиться. Они скрывают важные детали или добавляют ненужные сведения, чтобы выглядеть более убедительно.
Эти приемы используются, чтобы обмануть окружающих и создать ложное ощущение правды. Понимание этих техник может помочь каждому стать более внимательными и критически настроенными к тому, что говорят другие.
